Méthode des couleurs Arc-en-Ciel RH Patrice Fabart

LES APPLICATIONS SPECIALISEES
Arc-en-Ciel

En fonction de leurs domaines de compétences et de leurs besoins, les consultants certifiés à Arc-en-Ciel peuvent améliorer leur connaissance et leur utilisation de cet outil dans des applications spécialisées différentes. Le but de ces applications est d'aider nos consultants certifiés à élargir leurs domaines d'activités professionnelles et à animer de façon opérationnelle en utilisant des packages testés qui leur sont remis sur CD et en classeur au cours de l'application.
L'intérêt de la méthode Arc-en-Ciel est de représenter un modèle de compétences comportementales concernant la personne (comment s'adapter à autrui) auquel s'ajoutent les motivations mais aussi un modèle de compétences au niveau du métier (management/vente), des fonctions (synergie dans un projet transversal) ou des deux (ressources humaines).

Nos applications spécialisées :

vente-négociation incluant le TAC© (Test d'Aptitudes Commerciales) utilisable comme audit et outil d'animation.
management individualisé (conduite d'entretiens, coaching), collectif (conduite de réunions, animation d'une équipe dans les différences qui la composent), organisationnel et interactif (moi, autrui et la situation).
synergie d'équipe dans un projet transversal permettant de relier les différences de personnes et de fonctions
ressources humaines : recrutement, mobilité interne, coaching, développement professionnel et personnel

Programmes détaillés de nos Applications Spécialisées

Arc-en-Ciel appliqué à la vente

Rappel des fondements de la méthode Arc-en-Ciel
- Le langage des couleurs : rouge, jaune, vert, bleu
- L'approche de Marston : DISC
- L'approche de Jung : les 8 types psychologiques
- Les motivations
Découvrir les différents types de vendeurs, selon leur(s) couleur(s) dominantes(s) dans leurs forces et faiblesses
Approfondir cette découverte dans et selon les phases de la vente :
- La préparation
- le contact
- la création d'un climat de confiance
- la qualification dans la découverte des besoins
- l'argumentation
- la réponse aux objections
- la conclusion
- le suivi
Se situer personnellement, dans ses forces et faiblesses, en tant que personne et dans son métier de commercial afin de déterminer des axes de progrès
Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients, dans :
- leurs forces et faiblesses,
- leur comportement verbal (les mots employés, les questions posées)
- leur comportement non-verbal (tonalité de la voix, gestuelle)
- leurs motivations dans un acte d'achat
Développer sa flexibilité pour s'adapter à ces différents types de prospects et clients dans et selon les différentes phases de la vente
Utiliser son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie de développement professionnel et personnel

Arc-en-Ciel appliqué au management- Management Interactif - Manager avec les couleurs
Expérimenter la relativité de la perception
Le langage des couleurs
- Illustrer cette relativité par les quatre couleurs : rouge, jaune, vert, bleu
Appréhender 4 styles de management selon ces 4 couleurs : directif, affectif, participatif, normatif
Expérimenter la prise de décision dans un exercice de management du groupe
- Percevoir, analyser, synthétiser puis décider d'une façon appropriée intégrant les 4 fonctions de Jung : intuition, sensation, pensée, sentiment
Connaître et expérimenter le schéma de l'efficacité optimale en 4 étapes : moi, autrui et la situation
- Connaître son style de management dans ses forces et limites
- Développer sa flexibilité interne
- Connaître et reconnaître le style de ses collaborateurs dans une flexibilité externe et s'y adapter
- Prendre en compte et intégrer la situation
Comprendre et approfondir les risques et distorsions du management
- Prise en compte de deux éléments et mise à l'écart du troisième : moi, autrui ou la situation
- Représenter ces risques en fonction des 4 couleurs : autocrate, utopiste, laxiste et technocrate
- Comprendre la nécessité et la compatibilité d'une hiérarchie des fonctions et d'une égalité des personnes
- Distorsion 1. Confusion de registres : hiérarchie des personnes ou égalité des fonctions
- Distorsion 2. Prise en compte d'un seul registre : Hiérarchie des fonctions ou égalité des personnes
Rappel des fondements de la méthode Arc-en-Ciel
- L'approche de Marston : DISC
- L'approche de Jung : les 8 types psychologiques
- L'approche de Spranger : les 6 motivations
Synthèse générale donnant lieu à des approfondissements de la théorie de WM Marston et de CG Jung.

Arc-en-Ciel appliqué à la Synergie d'Equipe
Expérimenter la relativité de la perception
Le langage des couleurs : Illustrer cette relativité par les quatre couleurs : rouge, jaune, vert, bleu
Donner à chacun les moyens de reconnaître son style de comportement et celui des autres
Développer sa flexibilité pour optimiser sa relation avec les autres et mieux communiquer à l'intérieur de l'équipe
Apprendre à dépasser les confrontations et à développer des complémentarités
Découvrir les fonctions des autres membres de l'équipe
Découvrir la meilleure contribution de chacun et comment en faire bénéficier les autres
Découvrir les caractéristiques de la bonne et la mauvaise équipe
Faire la photo de l'équipe
Analyser la situation : points forts, points faibles, menaces et opportunités
Partager la vision du projet et déterminer des objectifs communs
Répartir les rôles en fonction des points forts de chacun pour optimiser la synergie
Élaborer un plan d'action réaliste et efficace en précisant les engagements et les délais
Prendre en mains son profil Arc-en-Ciel pour développer une stratégie de développement personnel
Rappel des fondements de la méthode Arc-en-Ciel
- L'approche de Marston : DISC
- L'approche de Jung : les 8 types psychologiques
- L'approche de Spranger : les 6 motivations
Arc-en-Ciel appliqué aux Ressources Humaines
L'entretien de recrutement
- Les points-clés
- Les questions-clés
- Rappel des objectifs d'un entretien
- Comment conduire un entretien en couleurs
  1. Poser le cadre
  2. Établir un dispositif
  3. Connaître et utiliser les outils de communication
  4. Connaître et assouplir ses propres points de fusion et de verrouillage
  5. Différencier la communication verbale et non-verbale
  6. Etre assertif
  7. Utiliser la " bonne attitude " en entretien
Les compétences techniques métiers
- Définir le poste
- Le questionnement
- Responsabilités ou missions
- Domaines d'activité
- Critères de performance
- Cas d'un poste de commercial
Les compétences comportementales
- Le Profil de Poste
- Le Profil Orientation
- Le Profil de Comparaison
- Comparaison directe
Les motivations
Motivations pour le poste et l'application à l'entretien
- Les motivations : rappel
- Lecture des graphs
Synthèse : Référentiel de compétences
- Applications au recrutement
- Applications au bilan de compétences
- Applications aux entretiens d'évaluation

Un package vous sera remis (version papier + CD) comprenant pour :

Arc-en-Ciel appliqué à la vente

Manuel d'exercices Vente
Manuel du Facilitateur avec déroulé de formation sur 3 jours avec des fiches pour animer les exercices.
Manuel Vente du participant sous forme de slides.
Les transparents Vente qui s'ajoutent aux transparents Arc-en-Ciel de base pour votre animation.
Testez-vous : petit test final à remettre à chaque participant à la fin de votre session.

Arc-en-Ciel appliqué au management
Manuel d'exercices Management
Manuel Management du participant
Manuel Management du facilitateur
Les transparents Management pour votre animation

Arc-en-Ciel appliqué à la Synergie d'Equipe
Manuel d'exercices Synergie d'équipe
Manuel du Facilitateur avec un déroulé de synergie sur 2 jours avec des fiches pour animer les exercices.
Manuel Synergie d'équipe du participant
Les transparents Synergie d' Equipe
Carnet de Bord (exemple) à remettre à chaque participant à la fin de votre session.

Arc-en-Ciel appliqué aux Ressources Humaines
Votre Profil de Poste
Votre Profil de Comparaison
Dossier RH-Recrutement : comportement + attitudes et compétences //
Les outils // Conduite d'un entretien