Les Applications spécialisées d’Arc En Ciel DISC©®

4 applications : Management interactif®, Vente, Synergie et RH

A qui s’adressent nos applications spécialisées ?

Nos applications spécialisées sont des formations complémentaires optionnelles destinées aux formateurs Certifiés à la Méthode Arc En Ciel DISC©® qui permettent d’approfondir et améliorer leurs connaissances de la Méthode dans les domaines suivants : Management, Vente, Synergie et RH.

But de nos applications spécialisées Arc en ciel DISC©®

Le but de ces applications est d’aider nos consultants certifiés à élargir leurs domaines d’activités professionnelles et à animer de façon opérationnelle en utilisant des packages testés (déroulé de formation, manuel d’exercice, slides…) qui leur sont remis sur clé usb et en classeur au cours de l’application.
L’intérêt de la Méthode Arc En Ciel DISC©® est de représenter un modèle de compétences comportementales concernant la personne (comment s’adapter à autrui) auquel s’ajoutent les Motivations mais aussi un modèle de compétences au niveau du métier (management/vente), des fonctions (synergie dans un projet transversal) ou des deux (ressources humaines).

Application spécialisée MANAGEMENT

  • Expérimenter la relativité de la perception
  • Appréhender 4 styles de management selon ces 4 couleurs : directif, affectif, participatif, normatif
  • Expérimenter la prise de décision dans un exercice de management du groupe
  • Connaître et expérimenter le schéma de l’efficacité optimale en 4 étapes : moi, autrui et la situation
  • Comprendre et approfondir les risques et distorsions du management

    Prise en compte de deux éléments et mise à l’écart du troisième : moi, autrui ou la situation
    – Représenter ces risques en fonction des 4 couleurs : autocrate, utopiste, laxiste et technocrate
    – Comprendre la nécessité et la compatibilité d’une hiérarchie des fonctions et d’une égalité des personnes
    – Distorsion 1. Confusion de registres : hiérarchie des personnes ou égalité des fonctions
    – Distorsion 2. Prise en compte d’un seul registre : Hiérarchie des fonctions ou égalité des personnes

  • Rappel des fondements de la Méthode Arc En Ciel DISC©® (Marston, Jung, Spranger)
  • Synthèse générale donnant lieu à des approfondissements de la théorie de WM Marston et de CG Jung.
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un déroulé et des Manuels (d’exercices, du participant, du formateur) ainsi que des slides

Application spécialisée VENTE

  • Découvrir les différents types de vendeurs, selon leur(s) couleur(s) dominantes(s) dans leurs forces et faiblesses
  • Approfondir cette découverte dans et selon les phases de la vente :

    – la préparation
    – le contact
    – la création d’un climat de confiance
    – la qualification dans la découverte des besoins
    – l’argumentation
    – la réponse aux objections
    – la conclusion
    – le suivi

  • Se situer personnellement, dans ses forces et faiblesses, en tant que personne et dans son métier de commercial afin de déterminer des axes de progrès
  • Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients, dans :

    leurs forces et faiblesses
    – leur comportement verbal (les mots employés, les questions posées)
    – leur comportement non-verbal (tonalité de la voix, gestuelle)
    – leurs motivations dans un acte d’achat

  • Développer sa flexibilité pour s’adapter à ces différents types de prospects et clients dans et selon les différentes phases de la vente
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un déroulé et des Manuels (d’exercices, du participant, du formateur) ainsi que des slides

Application spécialisée VENTE

  • Découvrir les différents types de vendeurs, selon leur(s) couleur(s) dominantes(s) dans leurs forces et faiblesses
  • Approfondir cette découverte dans et selon les phases de la vente :

    – la préparation
    – le contact
    – la création d’un climat de confiance
    – la qualification dans la découverte des besoins
    – l’argumentation
    – la réponse aux objections
    – la conclusion
    – le suivi

  • Se situer personnellement, dans ses forces et faiblesses, en tant que personne et dans son métier de commercial afin de déterminer des axes de progrès
  • Découvrir et reconnaître les différents types de prospects et clients, dans :

    leurs forces et faiblesses
    – leur comportement verbal (les mots employés, les questions posées)
    – leur comportement non-verbal (tonalité de la voix, gestuelle)
    – leurs motivations dans un acte d’achat

  • Développer sa flexibilité pour s’adapter à ces différents types de prospects et clients dans et selon les différentes phases de la vente
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un déroulé et des Manuels (d’exercices, du participant, du formateur) ainsi que des slides

Application spécialisée
SYNERGIE D’ÉQUIPE

  • Expérimenter la relativité de la perception
  • Le langage des couleurs : illustrer cette relativité par les quatre couleurs : rouge, jaune, vert, bleu
  • Donner à chacun les moyens de reconnaître son style de comportement et celui des autres
  • Développer sa flexibilité pour optimiser sa relation avec les autres et mieux communiquer à l’intérieur de l’équipe
  • Apprendre à dépasser les confrontations et à développer des complémentarités
  • Découvrir :
    les fonctions des autres membres de l’équipe
    – la meilleure contribution de chacun et comment en faire bénéficier les autres
    – les caractéristiques de la bonne et la mauvaise équipe
  • Faire la photo de l’équipe
  • Analyser la situation : points forts, points faibles, menaces et opportunités
  • Partager la vision du projet et déterminer des objectifs communs
  • Répartir les rôles en fonction des points forts de chacun pour optimiser la synergie
  • Élaborer un plan d’action réaliste et efficace en précisant les engagements et les délais
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un déroulé et des Manuels (d’exercices, du participant, du formateur) ainsi que des slides

Application spécialisée
RESSOURCES HUMAINES

  • L’entretien de recrutement
    Les points-clés et questions-clés
    – Rappel des objectifs d’un entretien
    – Comment conduire un entretien en couleurs
  • Les compétences techniques métiers
    – Définir le poste
    – Le questionnement
    – Responsabilités ou missions
    – Domaines d’activité
    – Critères de performance
    – Cas d’un poste de commercial
  • Les compétences comportementales
    – Le Profil de Poste Arc En Ciel DISC®
    – Le Profil Recrutement Arc En Ciel DISC
    ®
    – Le Profil de Comparaison Arc En Ciel DISC
    ®
  • Les Motivations pour le poste et l’application à l’entretien
    – Rappel des Motivations de Spranger
    – Lecture des graphs Motivations qui renforcent ou nuancent les Couleurs
  • Synthèse : Référentiel de compétences
    – Applications au recrutement
    – Applications au bilan de compétences
    – Applications aux entretiens d’évaluation
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un Manuel RH, un Manuel Se préparer à un entretien, un Questionnaire de Poste et des exercices (d’entretien recrutement et mobilité interne) ainsi que des slides

Application spécialisée RESSOURCES HUMAINES

  • L’entretien de recrutement
    Les points-clés et questions-clés
    – Rappel des objectifs d’un entretien
    – Comment conduire un entretien en couleurs
  • Les compétences techniques métiers
    – Définir le poste
    – Le questionnement
    – Responsabilités ou missions
    – Domaines d’activité
    – Critères de performance
    – Cas d’un poste de commercial
  • Les compétences comportementales
    – Le Profil de Poste Arc En Ciel DISC®
    – Le Profil Recrutement Arc En Ciel DISC
    ®
    – Le Profil de Comparaison Arc En Ciel DISC
    ®
  • Les Motivations pour le poste et l’application à l’entretien
    – Rappel des Motivations de Spranger
    – Lecture des graphs Motivations qui renforcent ou nuancent les Couleurs
  • Synthèse : Référentiel de compétences
    – Applications au recrutement
    – Applications au bilan de compétences
    – Applications aux entretiens d’évaluation
  • Un package sera remis (sur clé USB + version papier) comprenant un Manuel RH, un Manuel Se préparer à un entretien, un Questionnaire de Poste et des exercices (d’entretien recrutement et mobilité interne) ainsi que des slides

La certification Arc en ciel disc

Un processus de certification en deux phases

certifications aec

Publications

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Manager avec les couleurs, voici ce que nous propose Patrice Fabart depuis 2002.

manager avec les couleurs le livre de Patrice Fabart

Nos prochaines formations

Phase 1 :  jeudi 9 et vendredi 10 janvier 2020
Phase 2 :  lundi 3 et mardi 4 février 2020

de 9h à 18h
19 rue Diderot, 92130 Issy les Moulineaux

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